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你將學到的東西
什么是數字營銷策略
在研究不同國家或地區的數字營銷機會時，你需要提出的關鍵問題
你可以使用的數字營銷渠道，以及測試策略的方法
什么是數字營銷？
數字營銷是利用數字流量渠道讓人們了解你的品牌和產品。
數字通信信道
數字流量渠道是指你的企業擁有并控制的在線內容。這可能是：
貴公司網站
貴公司的社交媒體頁面
貴公司的數字應用
數字營銷有多個優勢。相比傳統方法，它相對便宜——理論上你可以用筆記本電腦向世界任何地方推廣。
制定你的策略
你可以采取幾個步驟來制定你的策略：
了解你的整體目標和市場
擁有明確的商業目標至關重要，因為無論你在不同市場進行數字營銷，都應支持你在國內的整體目標。
同樣，對所選市場進行初步調研也很重要——并有充分理由相信你的產品會在那里取得成功。欲了解更多信息，請查看我們的市場調研課程
了解你的受眾——專注于本地化
你需要設身處地為你想營銷的人群設想——并盡可能專注。參觀你選擇的市場，了解當地的文化和習俗。
盡量從小目標受眾開始，而不是試圖吸引廣泛的人群，否則很難確定哪些方法有效。所以，盡量具體一點。例如，使用谷歌本地化搜索等工具，在你的網絡營銷中針對特定關鍵詞進行定位。你還可以設置針對該地區的營銷登陸頁，并通過地理圍欄限制誰能看到廣告——這可以精確到一英里半徑。
同樣適用于國家或地區層面。例如，如果你想在法國銷售牛仔褲，通常更適合專注于某個城市甚至城市的郊區，在那里你能真正了解受眾，測試你的策略，然后再投入更廣泛的推廣活動。
決定你是想發展品牌還是單純銷售
利用數字營銷打造品牌最終會帶來新市場的長期增長，但這需要潛在客戶和客戶的信任。形成這種情緒可能需要更長時間——尤其是當你的公司在市場上不知名時。
而一次性數字活動聚焦于眼前機會可能帶來銷售，但長期來看難以持續。
設定預算并設定明確目標
無論你的重點是什么，都需要一個預算，考慮到你需要花費多少才能獲得投資回報——這可以包括內容支出以及任何付費廣告。
測試你的方法并使用分析
一旦你確信自己了解了受眾和市場，就可以開始測試你所選的方法。
A/B 測試
一個簡單的方法是A/B測試，即通過一次改變一個因素并測量反應，嘗試兩種方案。例如，如果你認為西班牙的受眾對價格反應良好，你可以調整你的在線產品廣告，一個聚焦產品優勢，一個聚焦價格優惠。
分析工具
使用谷歌和Facebook等分析工具可以幫助你衡量數字營銷的效果。
所有測試的關鍵是確保在開始前先對比你的表現——這樣你總有一個基準可以衡量。
創建一個模型，以便在不同市場中使用并適應
一旦你創建了一個帶有明確目標的數字營銷模型，就可以在其他模型中重復使用和測試。例如，如果你在巴黎郊區開展過數字營銷活動，你可能想在杜塞爾多夫嘗試同樣的做法。
重要的是，確保你的出口數字營銷策略與英國的業務戰略完美契合。你在英國戰略中包含的所有內容都應在海外考慮——復制你設定目標的方式，并進行與國內市場相同的盡職調查。
