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營銷計(jì)劃幫助你定義推廣產(chǎn)品或服務(wù)的策略、活動和渠道。使用我們的模板來制定您的營銷計(jì)劃。
為什么你需要營銷計(jì)劃
制定營銷計(jì)劃有助于你：
定義你的目標(biāo)市場以及他們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品或服務(wù)
決定你將使用哪些信息、渠道、工具和活動來觸達(dá)目標(biāo)客戶
設(shè)定營銷活動的目標(biāo)和時間框架
制定營銷預(yù)算
評估你的營銷活動是否成功。
你可以付費(fèi)給營銷專業(yè)人士來制定你的營銷計(jì)劃。或者你也可以使用下面的模板自行開發(fā)。
幫助你撰寫營銷計(jì)劃的建議
1. 調(diào)研你的市場
市場調(diào)研幫助你了解客戶、競爭對手以及對產(chǎn)品或服務(wù)的需求。
識別目標(biāo)客戶是營銷計(jì)劃中不可或缺的一部分。并非所有人都會購買你的產(chǎn)品，因此你需要在早期清楚了解目標(biāo)市場。
你需要知道這些客戶為什么以及如何使用你的產(chǎn)品，以及他們愿意為此支付多少錢。
你還需要分析競爭對手，識別他們的優(yōu)缺點(diǎn)。這有助于你完善營銷策略和企業(yè)的獨(dú)特之處。
2. 定位你的企業(yè)
在規(guī)劃營銷之前，你需要確定企業(yè)在市場上的定位。
定位是指你希望客戶如何看待你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，您的企業(yè)是否適合家庭經(jīng)濟(jì)？還是為追求比較好的服務(wù)的客戶提供高端服務(wù)？
定位有助于你聚焦?fàn)I銷工作。它展示了你的業(yè)務(wù)內(nèi)容、服務(wù)對象以及你為何與競爭對手不同。
你可以通過體驗(yàn)、地理位置、產(chǎn)品包裝和視覺品牌等因素向客戶推廣你的定位。例如，會計(jì)師可能會利用其國際經(jīng)驗(yàn)和豪華的CBD辦公室，將自己定位為高端服務(wù)提供商。
3. 設(shè)定你的營銷目標(biāo)
一旦你了解了客戶和定位，就開始思考你希望營銷達(dá)到什么目標(biāo)。例如：
增加銷售或收入
在新市場細(xì)分中吸引客戶
推出盈利的新產(chǎn)品
建立品牌知名度
在搜索引擎結(jié)果中排名更高
提升對企業(yè)的信任。
你可能想把這些因素與你的商業(yè)計(jì)劃中的整體目標(biāo)結(jié)合起來。
設(shè)定SMART目標(biāo)（具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)且有時間限制）。例如，不要設(shè)定“增加銷售額”的目標(biāo)，而是設(shè)定“未來10個月內(nèi)銷售額增長12%”。
SMART營銷目標(biāo)會給你明確的目標(biāo)。它們也讓你更容易衡量自己是否成功。
4. 概述你的營銷策略
你可以利用營銷的5P來識別能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的營銷策略和活動。
將你的促銷和廣告活動加入你的營銷計(jì)劃。確保你包含：
目標(biāo)受眾
你將使用的頻道
詳細(xì)描述
預(yù)計(jì)成本
時機(jī)。
選擇多種相互補(bǔ)充的活動，可以很好地傳達(dá)信息并觸達(dá)更廣泛的市場。例如，如果你想推出一款新產(chǎn)品，你可以結(jié)合：
社交媒體活動
關(guān)鍵市場的廣播廣告
更低的入門價格。
5. 設(shè)定你的營銷預(yù)算
你需要知道自己有多少資金用于營銷，以及你將如何使用它。營銷預(yù)算可以讓你準(zhǔn)確計(jì)算營銷或廣告活動的成本。
確保你只花錢在有助于營銷目標(biāo)的活動上。
廣告和推廣可能成本高昂，因此選擇既能提供比較好的價值又能觸達(dá)目標(biāo)客戶的選項(xiàng)。低成本的營銷選項(xiàng)包括社交媒體、傳單、海報和電子通訊。
6. 保持你的營銷計(jì)劃比較新
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，評估并更新你的營銷計(jì)劃。
分析你的營銷活動結(jié)果，看看哪些方法有效。然后調(diào)整計(jì)劃，去除那些無效的活動。
及時了解新的營銷趨勢和客戶群的任何變化。隨著業(yè)務(wù)增長，重新審視營銷計(jì)劃以反映新目標(biāo)也很重要。
