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抖音推廣團購是通過短視頻、直播等形式，將本地生活服務（如餐飲、美容、休閑娛樂等）的團購套餐推送給目標用戶，引導線上購買、線下核銷，核心是“內容種草+本地流量精準觸達”。以下是具體操作步驟和策略：
一、前期準備：開通團購權限與基礎設置
1. 開通團購功能
- 個人/企業號均可申請，需滿足：賬號粉絲≥1000（部分類目無粉絲要求）、完成實名認證、無違規記錄。
- 路徑：抖音APP → 我 → 創作者服務中心 → 團購帶貨 → 申請開通（按提示提交營業執照、食品經營許可證等資質，審核約1-3天）。
2. 上架團購套餐
- 登錄“抖音商家后臺”或“抖音來客”APP，點擊“團購管理”→“新建套餐”，填寫：
- 套餐信息：名稱（如“【爆款】2人餐僅99元”）、價格（建議比門店低10%-30%，突出優惠）、有效期、使用規則（如“周末通用”“無需預約”）；
- 套餐內容：清晰列出包含的菜品/服務（附實拍圖，避免歧義）；
- 核銷方式：支持“抖音掃碼核銷”（推薦，方便統計）。
- 技巧：設置“引流款”（低價單品，如9.9元奶茶）+“利潤款”（多人套餐），滿足不同用戶需求。
二、內容推廣：用短視頻/直播“種草”團購
1. 短視頻推廣：低成本觸達本地用戶
- 內容類型：
- 場景化展示：拍門店環境（如“這家火鍋店的星空主題包間太絕了”）、菜品制作過程（如“現切牛肉的正確吃法”）、用戶體驗（如“情侶約會必點的浪漫套餐”）；
- 套餐拆解：用口播+字幕說明套餐包含內容（如“99元套餐有5葷3素，平均一道菜才12塊”），突出性價比；
- 本地屬性：加入地域標簽（如“廊坊廣陽區必吃的燒烤”）、本地地標（如“就在萬達金街，逛街完直接來吃”）。
- 發布技巧：
- 掛載團購鏈接：發布時點擊“添加標簽”→“團購”，選擇要推廣的套餐，用戶可直接點擊購買；
- 定位門店地址：提升本地曝光（抖音會優先推給附近用戶）；
- 文案引導：“點擊左下角搶優惠，手慢無”“廊坊的寶子們，這家店我替你們試過了，閉眼沖”；
- 發布時間：瞄準用餐/消費高峰前1-2小時（如午餐10:00-11:30，晚餐16:00-18:00）。
2. 直播推廣：實時互動促轉化
- 直播內容：
- 套餐講解：現場展示菜品/服務，強調“直播專屬優惠”（如“直播間下單送飲料”）；
- 互動引流：回答用戶問題（如“有沒有不辣的選項”“周末能用嗎”），發起“福袋抽獎”（獎品設為小額代金券）；
- 場景代入：主播現場體驗（如“這個SPA按摩太舒服了，我先囤10張慢慢用”）。
- 直播技巧：
- 置頂團購鏈接：方便用戶隨時點擊購買；
- 循環強調優惠：每10分鐘重復一次套餐亮點和購買路徑；
- 連麥本地達人：邀請同城探店達人連麥，借其粉絲基礎擴大曝光。
三、精準投流：用付費推廣放大本地流量
1. 本地推
- 專為本地團購設計的投流工具，精準定向門店周邊3-15公里用戶（可自定義范圍）。
- 操作：發布短視頻/開啟直播時，點擊“DOU+助推”→選擇“本地推”→設置：
- 目標：“門店引流”或“團購轉化”；
- 預算：新手建議先投200-500元測試效果；
- 定向：年齡（如20-40歲）、性別、興趣（如“美食愛好者”“休閑娛樂”）；
- 時長：6-12小時（覆蓋用餐高峰）。
2. 小店隨心推
- 適合測試內容效果，低預算起投（100元起），定向選擇“本地城市”+“興趣標簽”，快速判斷哪些視頻/套餐更受歡迎。
3. 巨量千川（進階）
- 適合有一定預算的商家，通過“自定義人群包”（如“曾核銷過同類團購的用戶”）精準投放，優化ROI（投入產出比）。
四、達人合作：借本地流量池擴大影響
1. 篩選本地達人
- 優先選“粉絲1萬-10萬”的腰部達人（性價比高，粉絲更精準），查看其歷史視頻：
- 地域：是否主要活躍在你的城市（如“廊坊探店”類賬號）；
- 內容：是否與你的行業匹配（如餐飲找“美食探店”達人，美容找“本地生活”達人）；
- 數據：點贊評論比（>3%為佳）、團購核銷率（可私下詢問）。
2. 合作形式
- 置換合作：免費提供套餐，達人發布種草視頻并掛載團購鏈接（適合預算有限的新店）；
- 付費合作：按視頻/直播報價付費（本地達人單條視頻500-2000元不等），要求“視頻保留30天以上”“直播時重點推套餐”；
- 分傭合作：達人推廣的套餐產生核銷后，按銷售額的10%-30%分成（風險低，適合爆款套餐）。
五、用戶運營：提升復購與裂變
1. 核銷后引導
- 到店用戶核銷時，引導“抖音打卡曬圖”并@門店賬號，贈送小禮品（如飲料、小吃），增加UGC內容（用戶生成內容）；
- 私信已核銷用戶：“感謝體驗，點擊主頁關注，下次上新及時通知你”，沉淀私域粉絲。
2. 裂變活動
- 推出“老帶新”福利：“邀請3位好友購買，可免費領XX套餐”；
- 套餐設置“買2送1”“囤貨季5折”，鼓勵用戶多囤券（有效期設2-3個月，提升復購）。
六、數據監測與優化
- 核心指標：
- 曝光量：短視頻/直播的播放量（反映內容觸達范圍）；
- 點擊率：用戶點擊團購鏈接的比例（低則優化視頻封面/文案）；
- 核銷率：購買后到店使用的比例（低則檢查套餐實用性、核銷是否方便）；
- ROI：投流花費÷團購銷售額（目標>1，即投入1元至少賺回1元）。
- 調整策略：
- 下架低核銷率套餐，優化高點擊套餐的內容；
- 投流效果好的視頻，追加預算放大曝光；
- 分析用戶畫像（如主要是25-35歲女性），針對性調整內容和定向。
總結：抖音團購推廣的核心邏輯
1. 內容是基礎：用真實場景、性價比突出的內容打動本地用戶；
2. 本地是核心：通過地址定位、本地推、達人合作，精準觸達周邊人群；
3. 轉化是目標：從“看到→點擊→購買→核銷”全鏈路優化，降低用戶決策門檻（如“無需預約”“隨時退”）。
新手可先從“1條優質短視頻+200元本地推”起步，測試市場反應后再逐步加大投入，重點打造1-2款爆款套餐帶動整體銷量。
